نویسنده: admin

وقتی هدف شما از مذاکره به وضوح و با دقت مشخص باشد و طرف مقابل بتواند این هدف را درک کند، فرآیند مذاکره به طور طبیعی به سمت یک نتیجه موفق پیش خواهد رفت، چرا که هر دو طرف به سمت یک هدف مشترک حرکت می‌کنند. – When your goal in negotiation is clearly and […]

در هر مذاکره‌ای، وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نظراتش را درک می‌کنی، مذاکره به سمتی مثبت خواهد رفت. این امر به اعتماد و همکاری کمک می‌کند. – In any negotiation, when you can show the other party that you understand their views, the negotiation will move in a positive direction. This helps […]

هنگامی که قادر به بیان واضح و مؤثر افکار خود باشی، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار می‌گیرند. اگر بتوانی ایده‌هایت را با دقت و وضوح به اشتراک بگذاری، دیگران به دنبال راه‌حل‌هایی برای حمایت از تو خواهند بود. – When you can express your thoughts clearly and effectively, others will easily be influenced. If […]

قدرت واقعی در شناخت استراتژی‌های فرد مقابل نهفته است. وقتی می‌دانی طرف مقابل چه می‌خواهد، می‌توانی برنامه‌ریزی دقیق‌تری برای رسیدن به هدف خود انجام دهی. – True power lies in understanding the strategies of your counterpart. When you know what the other party wants, you can plan more effectively to achieve your own goal. (Gone […]

توانایی یادگیری از هر مذاکره، حتی اگر به نتیجه دلخواه نرسیده باشی، می‌تواند در درازمدت باعث موفقیت‌های بیشتر شود. – The ability to learn from every negotiation, even if it doesn’t lead to the desired result, can lead to greater success in the long run. (Judgment at Nuremberg)مهارت در استفاده از کلمات دقیق و مناسب […]

کلید موفقیت در مذاکرات، اعتماد به نفس همراه با انعطاف‌پذیری است. زمانی که بتوانی به خودت ایمان داشته باشی و در عین حال آمادگی تغییر رویکرد را داشته باشی، می‌توانی به نتایج عالی دست یابی. – The key to successful negotiations is confidence combined with flexibility. When you can believe in yourself while being prepared […]

بزرگترین انتخابی که می‌توانی در زندگی بکنی، این است که چگونه ارتباط برقرار کنی؛ با سخاوت، صراحت یا قدرت. – The greatest choice you can make in life is how to communicate; with generosity, clarity, or power. (The Social Network)به یاد داشته باش که متقاعد کردن دیگران همیشه از طریق قدرت استدلال و نه اجبار […]

۳. جلب حمایت دیگران از آنجا آغاز می‌شود که بتوانی به آن‌ها نشان دهی این حمایت نه تنها برای تو بلکه برای آن‌ها نیز فرصتی خواهد بود که از آن بهره‌مند شوند، زیرا وقتی افراد به این باور برسند که از این روند سود خواهند برد، احتمال پیوستن‌شان به ایده‌های تو به‌شدت افزایش می‌یابد. – […]

تکنیک استفاده از کلمات مثبت و خوشایند در مذاکرات، به‌کارگیری کلمات مثبت و انرژی‌بخش می‌تواند فضای مذاکره را مثبت‌تر کرده و حس خوشایندی در طرف مقابل ایجاد کند. وقتی افراد با کلماتی مثبت مواجه می‌شوند، احساس راحتی و انگیزه بیشتری پیدا می‌کنند و تمایل به ادامه مکالمه دارند. دقت کنید که این کلمات باید به […]

توانایی شما برای جلب حمایت از دیگران زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانید به‌طور هم‌زمان با دلایل منطقی و احساسات طرف مقابل ارتباط برقرار کنید. این توانایی به‌ویژه زمانی تأثیرگذار است که طرف مقابل احساس کند برای شما فقط نتیجه‌ی گفتگو مهم نیست، بلکه روند و احساس مشترک نیز اهمیت دارد. وقتی بتوانید این […]