نویسنده: admin

توانایی درک و شنیدن نیازهای واقعی طرف مقابل، پایه و اساس مذاکره موفق است. وقتی توانایی این را داشته باشی که احساسات، دغدغه‌ها و خواسته‌های طرف مقابل را فراتر از کلمات بشنوی و درک کنی، می‌توانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای طرفین مفید و سازنده باشد. – The ability to understand and listen to the […]

موفقیت در مذاکرات به توانایی در شنیدن نیاز دارد، چرا که با شنیدن بهتر می‌توان به تفاهم رسید. – Success in negotiation depends on the ability to listen, as better understanding leads to greater agreement. (Barack Obama)زمانی که به دیگران نشان دهید که تصمیمات شما نتیجه‌ی تجربه و دانش است، آن‌ها بیشتر تمایل به حمایت […]

ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی برقرار می‌شود که بتوانید به‌طور شفاف و مؤثر اهداف خود را بیان کنید و در عین حال به نیازهای طرف مقابل گوش دهید. این تعادل به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها حرف خود را پیش ببرید بلکه با ایجاد فضایی برای شنیدن، زمینه برای توافقات مشترک فراهم […]

توانایی در مذاکره موفق تنها به این نیست که برای خود جایگاه بهتری پیدا کنی، بلکه به این مربوط می‌شود که چگونه می‌توانی همزمان منافع مشترک را شناسایی کرده و راه‌حل‌هایی پیدا کنی که برای تمام طرفین قابل قبول باشد. – The ability to negotiate successfully is not only about finding a better position for […]

مهم نیست که چقدر قدرت داری، بلکه چقدر توانایی داری که دیگران را به راه خود بیاوری، موفقیت واقعی در این است. – It doesn’t matter how much power you have, but how much ability you have to bring others to your side; true success lies in this. (Darkest Hour)بعضی اوقات بهترین راه برای جلب […]

ترس از شکست، دشمن مذاکره‌کننده است. وقتی بدون ترس گفتگو کنی، طرف مقابل نیز احساس قدرت تو را درک خواهد کرد. – Fear of failure is the enemy of a negotiator. When you speak without fear, the other party will sense your strength. (The Social Network)در مذاکره، توانایی به اشتراک گذاشتن اطلاعات به صورت شفاف […]

در هر مذاکره‌ای، قدرت واقعی در توانایی تطبیق خود با شرایط است. وقتی بتوانی به‌طور موثر واکنش نشان دهی، پیروزی نزدیک خواهد بود. – In every negotiation, true power lies in the ability to adapt to circumstances. When you can respond effectively, victory will be near. (Conan the Barbarian)وقتی به دیگری نشان می‌دهی که تصمیم‌گیری‌های […]

جلب حمایت دیگران به میزان زیادی بستگی به توانایی‌ات در ایجاد اعتماد متقابل دارد، به طوری که طرف مقابل احساس کند در همکاری با تو، نه تنها به منافع شخصی‌اش دست می‌یابد، بلکه می‌تواند به‌طور عینی شاهد تأثیرات مثبت آن بر دیگران باشد، که این احساس شراکت و پیوستگی باعث حمایت بیشتر خواهد شد. – […]

چنانچه قصد داشته باشی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی از قدرت قصه‌گویی استفاده کنی تا پیام خود را به شکلی جذاب و اثرگذار انتقال دهی. – If you intend to persuade others, you need to harness the power of storytelling to convey your message in an engaging and impactful way. (Wayne Gretzky)بهترین راه برای […]

وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که به نیازهایشان احترام می‌گذاری، جلب حمایت‌شان آسان‌تر می‌شود. – When you show others that you respect their needs, gaining their support becomes easier. (The Blind Side)تسلط بر مهارت‌های کلامی می‌تواند شما را به بهترین مذاکره‌کننده تبدیل کند، اما توانایی انتخاب کلمات دقیق‌تر از همه چیز است. – Mastery […]