کیفود – مجله علمی خبری

توانایی جلب حمایت دیگران وابسته به توانایی در ایجاد یک فضای گفتگو است که احساس هم‌افزایی و همکاری را در طرف مقابل بیدار کند، به‌گونه‌ای که آنها احساس کنند با همراهی با شما به چیزی بزرگ‌تر و بهتر دست خواهند یافت. – The ability to gain the support of others depends on your ability to […]

هر مذاکره زمانی به نتیجه می‌رسد که هر دو طرف احساس کنند که به یک هدف مشترک رسیده‌اند. – Every negotiation reaches a conclusion when both sides feel they have achieved a common goal. (The Social Network)برای موفقیت در مذاکره، به جای تلاش برای پیروزی مطلق، باید به دنبال راه‌حل‌های برد-برد بود که به هر […]

احساس اعتماد به نفس و قدرت در دیگران به اندازه احساس خود آنها از توانمندی‌شان در مذاکره مهم است. – The sense of confidence and strength in others is just as important as their own belief in their capabilities during negotiations. (Saving Private Ryan)بهترین مذاکره‌ها آنهایی هستند که در آن طرفین قادرند به توافقی برسند […]

به یاد داشته باش که افراد بیشتر تمایل دارند به کسی گوش دهند که به آن‌ها توجه و احترام نشان دهد. – Remember that people are more likely to listen to someone who shows them attention and respect. (The Princess Diaries)گاهی اوقات در مذاکره، بهترین راه‌حل‌ها از لحظات دشوار و چالش‌برانگیز به دست می‌آید. – […]

قدرت متقاعد کردن زمانی ایجاد می‌شود که بتوانی شجاعت خود را برای تغییر نظرات دیگران نشان دهی، اما بدون اینکه آن‌ها را تحت فشار قرار دهی. این نوع از نفوذ نیازمند دقت و حوصله است. – The power of persuasion is created when you show the courage to change others’ opinions without pressuring them. This […]

توانایی تغییر زاویه دید، یکی از مهارت‌های ضروری در موفقیت مذاکرات است. وقتی بتوانی شرایط را از چشم طرف مقابل ببینی، شانس به دست آوردن توافق‌های مفید بیشتر می‌شود. – The ability to shift perspectives is one of the essential skills for successful negotiations. When you can see the situation through the other party’s eyes, […]

بزرگ‌ترین ابزار در جلب حمایت، اعتماد است. – The greatest tool in gaining support is trust. (The Fellowship of the Ring)وقتی می‌خواهی دیگران را به سمت هدف خود سوق دهی، ابتدا باید نشان دهی که چگونه منافع آن‌ها در این مسیر تأمین می‌شود. – When you want to lead others towards your goal, you must […]

موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی درخواست‌های خود را به گونه‌ای بیان کنی که طرف مقابل آن‌ها را پذیرفته و با رضایت اجرا کند. – Success in negotiation depends on how you present your requests so that the other party accepts and willingly fulfills them. (The Godfather)مذاکرات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که […]

توانایی شما در برقراری ارتباط با دیگران، از اهمیت بیشتری نسبت به توانایی شما در سخن گفتن برخوردار است. – Your ability to connect with others is of greater importance than your ability to speak. (The Pursuit of Happyness)هر لحظه که با فردی ارتباط برقرار می‌کنی، فرصتی برای تغییر و تأثیرگذاری است. – Every moment […]

هیچ‌کسی بیشتر از آن کسی که درک خوبی از نیازهای دیگران دارد، نمی‌تواند حمایت کسب کند. – No one can gain support more than someone who has a good understanding of others’ needs. (The Martian)مذاکرات موفق تنها زمانی به وقوع می‌پیوندد که طرفین احساس کنند که میانگین منافع، زمانی که به اشتراک گذاشته می‌شود، به‌طور […]